近年来，我国厨卫家电销售维持持续增长的势头。但是在2014年，由于经济增速放缓、、、房地产市场低迷等成分，导致家电市场**握别高增长时期，厨卫市场天然也受到肯定影响。然而在2015年，由于城镇化急剧推动、、、互联网技术和物流业急剧发展，家电市场的结构也会占有优良的改善。在多重利好、、、利空成分的复合影响下，整个家电行业将步入深度调整期。

　　那么，厨卫行业经销商想要在新的一年顺利迎接更艰巨的挑战，首先该当具备哪些思想方式呢？

1.诚信思想

　　这是一个须生常谈却也不得不谈的话题，好多经销商日落西山，是由于诚信缺失引发人才流失和团队；；；。你能够问一下自己，承诺客户的事件是否兑现？承诺员工的事件是否兑现？有木有员工因你无信脱离？售后服务是不是能拖则拖？诚信是成就**经销商的魂灵。不讲诚信的经销商只能赚点小钱，诚信能力成就豪富。

2.品牌思想

　　经销商应该在本地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌再强，告白再多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。将来是品牌世界，只有随着厂家品牌走，能力成就品牌影响力。

3.专一思想

　　专一思想是与品牌思想缜密联系的，做品牌就要专一，你挂的是某某厨卫的牌子，里面卖的是杂牌军，挂羊头卖狗肉。你说，哪个卖便宜货的经销商能做大做强？我所知晓的卖杂牌的都是做了一段功夫就不了了之了，由于厂家支持不下去了，售后没人理了，因而你只好跑路了。不专一，就不会专心，继而无法专一。

4.行商思想

　　坐商已经成为从前式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事件。进攻是**的攻手，经销商只有自动出击，才可能抢占市场？淳套龅煤貌缓，看老板每天在干什么就知晓，若是每天只是坐在店里，那是没法子做好的。当然，十年前没问题。此刻行不通了，如今竞争惨烈，以前是卖方市场，此刻是买方市场。时过境迁，唯有自动出击，能力声东击西。所以经销商们肯定要多去小区做推广，多和设计师接触，勤搞促销、、、搞团购，去拿工程、、、联盟。不论采取何种伎俩，都**自动。

5.进取思想

　　一些经销商赚了一些钱，小富即安，不再致力，再无进取之心。其了局只有一种，那就是逐步被市场裁减，被敌手吃掉；；；褂幸恢志叹褪，卖几单是几单，归正能养家糊口就行。这样的了局也只有一种，不是自己裁减自己，就是被厂家裁减。有些经销商一路头和厂家一路发展，但是跟不上厂家的措施，没法子，厂家只好把你裁减。其实厂家也不想，由于市场是凶残的。厂家能够和你讲感情，但市场不会跟厂家讲感情。

6.投资思想

　　任何收益都是必要投资的，投资不愿定顿时有收成，但不投资，肯定没有收成。一味地依赖厂家的资源，天天吵着向厂家要资源的经销商是没有发展的。在促销上，在宣传推广上，在品牌建设上，在员工培训上，你投入了几多？有的经销商说，我也想培训团队，但是一培训，他们就跑了，这是典型的小农意识思想。有的经销商说，我也想打打告白，搞搞促销，但是亏了怎么办？不投入，不会有将来。你投入的每一分钱都是给品牌做加法，慢慢地你的口碑就来了，收益天然有了。

7.压力思想

　　不给自己压力，肯定不足动力：
：：枚嗑滩桓一蛘卟辉秆够，抱着卖几多就是几多的消极心态，这样市场空间只会越来越小。经销商不敢多压货，是由于没有进取思想，没有品牌思想，没有投资思想，卖一单就提一单的货，卖不动就不提货，其了局依然很明显，不是被市场裁减就是被厂家裁减。反过来思考这个事，压货就有动力，就不会追求过高的利润，薄利多销，抢占市场，驰名度有了，影响力有了，慢慢就越做越大了。

8.客户思想

　　客户是经销商的衣食父母，不器重客户，客户就不会器重你。要不休地创制客户价值，超出客户进展，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖产品，而是在卖服务。如今的技术都容易达到一样水平，产品同质化严重，对于二线三线市场，甚至更多的非驰名品牌，靠什么抢占市？那就是服务。服务的主题就是要创制客户价值。

9.分享思想

　　分享创制价值，分享成就将来。经销商赚了钱，山珍海味，花天酒地，却不懂得和员工分享一点点。了局是团队主题成员离你而去，或者被挖走，甚至造成你的敌手。孙子说，战胜攻取而不修其功者，凶。就是说，打了胜仗，肯定要懂得奖赏。奖赏应该成为每个经销商**的经营理念，多嘉奖，少责骂和惩治。有的经销商为了留住主题员工，给他们支付买屋子的首付款，或者免息贷款给员工买车，也是一种好的分享大局。

10.电商思想

　　比尔盖茨说，要么电子商务，要么无商可务。电子商务在中国高速发展，将来几年内，电子商务是每个企业的标配，充分利用互联网和手机自媒体的力量，能够创制新的事业。将来几年厨卫品牌要关注一个重要的电商发展趋向，那就是O2O模式。厨卫经销商和厂家应该充分利用线下实体门店的优势，发展线上营销，线下履历，开创新的营销局面。

　　2015年，厨卫市场增长回归理性、、、品牌竞争更多取决于企业内力、、、乡镇市场向市县转移以及电商高速发展。但愿厨卫行业的经营者们可能好好“吃透”这十种思想方式，在新的一年里再登行业顶峰。